Abstract:
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Social Media Marketing dan
Brand Awareness terhadap Keputusan Pembelian produk Erigo di kalangan
Generasi Z pengguna TikTok. Erigo sebagai salah satu brand fashion lokal
Indonesia memanfaatkan platform TikTok untuk menjangkau pasar anak muda
melalui strategi pemasaran digital yang kreatif dan interaktif. Generasi Z, yang
dikenal sebagai digital native, menjadi target utama dalam penelitian ini karena
keterlibatan mereka yang tinggi terhadap konten media sosial. Penelitian ini
menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei melalui penyebaran
kuesioner kepada 140 responden Gen Z yang pernah melihat atau berinteraksi
dengan konten promosi Erigo di TikTok. Teknik analisis data yang digunakan
adalah regresi linear berganda dengan bantuan software SPSS. Hasil penelitian
menunjukkan bahwa baik Social Media Marketing maupun Brand Awareness
berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian, baik secara
parsial maupun simultan. Nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 68,6%
menunjukkan bahwa kedua variabel bebas mampu menjelaskan keputusan
pembelian secara substansial. Penelitian ini memberikan implikasi bahwa strategi
pemasaran berbasis media sosial, khususnya TikTok, harus dioptimalkan dengan
konten yang menarik, konsisten, dan mampu membangun kesadaran merek yang
kuat untuk mendorong intensi pembelian di kalangan Gen Z.
