Pengaruh Social Media Marketing dan Brand Awareness terhadap Keputusan Pembelian pada Produk Erigo di Kalangan Gen Z pada Media Sosial Tiktok

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Social Media Marketing dan Brand Awareness terhadap Keputusan Pembelian produk Erigo di kalangan Generasi Z pengguna TikTok. Erigo sebagai salah satu brand fashion lokal Indonesia memanfaatkan platform TikTok untuk menjangkau pasar anak muda melalui strategi pemasaran digital yang kreatif dan interaktif. Generasi Z, yang dikenal sebagai digital native, menjadi target utama dalam penelitian ini karena keterlibatan mereka yang tinggi terhadap konten media sosial. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei melalui penyebaran kuesioner kepada 140 responden Gen Z yang pernah melihat atau berinteraksi dengan konten promosi Erigo di TikTok. Teknik analisis data yang digunakan adalah regresi linear berganda dengan bantuan software SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa baik Social Media Marketing maupun Brand Awareness berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian, baik secara parsial maupun simultan. Nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 68,6% menunjukkan bahwa kedua variabel bebas mampu menjelaskan keputusan pembelian secara substansial. Penelitian ini memberikan implikasi bahwa strategi pemasaran berbasis media sosial, khususnya TikTok, harus dioptimalkan dengan konten yang menarik, konsisten, dan mampu membangun kesadaran merek yang kuat untuk mendorong intensi pembelian di kalangan Gen Z.