Pengaruh Diskon Online dan Flash Sale terhadap Perilaku Implusif Konsumen di Marketplace Tokopedia

Abstract

ABSTRAK Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh diskon online dan flash sale terhadap perilaku impulsif konsumen di marketplace Tokopedia. Strategi promosi seperti diskon dan flash sale kerap digunakan untuk mendorong pembelian cepat dari konsumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik survei terhadap 100 responden pengguna aktif Tokopedia. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linier berganda dengan bantuan SPSS 25, serta dilengkapi uji validitas, reliabilitas, dan asumsi klasik. Hasil penelitian menunjukkan bahwa diskon online dan flash sale berpengaruh signifikan secara parsial maupun simultan terhadap perilaku impulsif konsumen, dengan flash sale memiliki pengaruh yang lebih dominan. Nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 0,875 menunjukkan bahwa 87,5% perilaku impulsif dapat dijelaskan oleh kedua variabel tersebut. Temuan ini menegaskan bahwa promosi berbasis urgensi dan keterbatasan waktu efektif dalam mendorong perilaku impulsif konsumen di platform e-commerce.